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税理士として、有料の紹介業者に登録しましたが…

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良くある話ですが、顧問先紹介業者に有料で登録したものの、紹介は一切なしという訴え。

弊社ではこのような紹介はしていないので、どう答えて良いやら、悩みます。

同じ業界で商売をしているわけですから、他社の悪口は言えません。

でも、この会員ビジネスは本当に良い商売のようです。

会員になるだけで、30~50万円を支払う。その後に必ず紹介があるとは確約はしません。

案件が出たら紹介しますと言うだけで、それだけのお金を自分から支払う。

紹介を受ける権利を買うわけだが、業者はその義務も果たさなければいけないはず。

でも、「先生の事務所に最適なお客さんが出ないんですよ。」の一言で、話は終わる。

訴えてきた先生も実はあきらめ状態。「自分の責任ですから」と、数十万円はドブに捨てたも同然。

最初に登録した人は、結構紹介されたと言います。

紹介業者の方も、紹介できると判断したからこそ、広く会員を募集したのでしょう。

でも現在の経済状況を考えると、必ず大きな壁に突き当たります。

そこをどのような切り口で切り開いていくのか、その業者の力が試されます。

これまでに多くの紹介業者が同じ道を辿り、生まれそして去っていきました。

残るのはお客だった税理士さんのみ。「お宅も会員なっていたんだ!」なんて会話が聞こえてきそう。

営業、それも所長さんの営業力に頼らざるを得ない税理士事務所だが、この先は如何に!!

事業承継支援室長
大滝二三男

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大滝二三男

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