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所長の引退、経営陣から撤退 承継の決断理由、悩み 経営・承継のトラブル

交渉途中で破綻する典型的な原因は

更新日:

交渉事でうまくいくケースより、まとまらない方が圧倒的に多いはず。

弊社の場合は、極狭い領域なのでほぼまとまるが、一般的には壊れる方が多い。

その狭い領域でうまくいかない原因を探すと、ほとんどが渡す側にあった。

 

交渉が大詰めになると…

明らかになってみれば、ことは単純で誰もが納得してしまう。

始まる時は胸躍らされるのだが、話が佳境にはいると途端に落ち着かなくなる。

そして、緊張が続くなかで相手の話を聴いている内に、渡すのが惜しくなる。

もうしばらく自分でやれば、相当の収入が入るし、税理士も続けられる。

そう、最初から渡すという腹が固まっていなかっだけの話なのだ。

家族との調整ができていなかったりすれば、奥さんが反対すれば説得できず。

 

まとめ

こんな場合は、ある程度の冷却期間を置いて、再チャレンジまたは断念となる。

果たして、あなたの場合は成功裏に行くでしょうか、あなたの腹次第です。

  • この記事を書いた人

大滝二三男

事業承継・M&A支援室長

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