一昨日の話で、忘れていたこと。
200万円の年間報酬のクライアントをいくらで売りたいのかと尋ねました。
相場はいくらでしょうと言うので、最大でも年間報酬です、と答えました。
それじゃぁ、うちでやります、と言う。
一年も経たないうちに契約を打ち切られたらどうします？
それは大変だ。大損してしまう。
それなら数年分を支払ったら、返却してもらえますか？
それはできません。
これでは話になりません。
先生のところで同じ話が舞い込んだら、払いますか？
答えはありません。無理な話なんですね。ご自身にとっても。
自社でできないから同業者に任せたいなら、こちらからお礼を出す。
それくらいの器量が必要ではないでしょうか。
クライアントに取っても、その配慮を知れば、大喜びするはずですよね。
事業承継支援室長 会計事務所の事業承継は「エヌピー通信社 事業承継支援室」へ
大滝二三男 https://e-syoukei.biz
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