税理士事務所の買収と聞いて、税理士さんのお客さんは納得するでしょうか？
先生が事務所を身売りするなら、自分で税理士を探します。
そう、はっきり言うお客さんもいるでしょう。
多くの顧問先は、自分が売られるなんて考えてもいません。
先生が後継者として指名された先生であれば、引き続きお願いします、というのが普通。
こうなると、信用を重視するなら、勝手に身売りをするような表現はご法度。
税務会計業務を委託された税理士も、病や高齢を理由に、自ら業務ができなくなる。
長年、会計業務や税務申告など依頼された顧問先に、事務所を閉鎖するとは言いにくい。
まして、事務所を売り、経営者が替りますから、よろしくお願いしますなんて、口が裂けても言えない。
あくまでも、税理士として自らの幕を閉じる時を迎えて、後継者を決めたことを顧客に伝える。
自らが指名した後継者に、顧客が「ノウ！」と言えば、契約を解除するまでの話。
もちろん、「Ｍ＆Ａで事務所の経営者が代わります」なんて言ったら、お客さんも怒るでしょう。
前述のように、「俺を売ったのか！」と怒ると同時に、契約を解除するでしょう。
しかし、Ｍ＆Ａと広告を出しているのを見ると、そんな微妙な気持ちなど理解していないのでしょうね。
言葉だけの話かもしれませんが、その微妙な表現が我々に取っては重い。
あくまでも、長年ご苦労をされた先生の実績を引き継いでいかれる人を探す。
それが、弊社の仕事だと考えています。不動産の売買とは違います。
事業承継支援室長
大滝二三男
セミナーのお知らせ
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