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「承継案件はどんどん増えるでしょうね!」誰もがこう言います。

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数年前から会計ソフトベンダーも、事業承継支援を強化し始めました。

税理士試験に合格し、数年後には独立する、そんな時代ではなくなりました。

ベンダーにとっては、新規顧客を確保するのも難しくなった。

こうなると、事業承継で顧客が減ってしまうことも考えられるわけだ。

そこで、顧客同士の事業承継を支援することで、顧客減を防ぐ。

もちろん、日常的に事務所を訪問する営業マンが、事務所事情を把握。

先生から直接、事業承継の話が出て、初めて対応するのはもちろんのこと。

高齢の先生だからといって、「事業承継は?」なんて失礼な話はしません。

しかし、ベンダーOBであれば、世間話のなかで話しやすいという。

なかにはアルバイト的に事業承継の仲介をするベンダーOBもいる。

そんな人もタイトルのように「最近は案件は多いでしょう?」と聞いてくる。

自分達にも゛仕事゛が回ってくるだろうとの思いが、透けて見える。

これらの人は事務所事情にも精通しているので、話は早い。

税理士にしても、信頼できる元担当者であれば、安心して話が出来る。

現状を見ると、確かに案件は増え、同業者も増えている。

同業者が増えると同時に、゛騙し゛も出てくる可能性も増えてくる。

事業を他人に譲ることは一度しかないだけに、慎重にしなければならない。

まず、信用が一番。

注意:相対で行う場合は、しっかり文書を残しましょう。

口約束は、守られない可能性もありますから。

事業承継支援室長
大滝二三男

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大滝二三男

事業承継・M&A支援室長

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