引き継ぎは、そんなに簡単ではありません？

税理士の事業承継の肝は、顧問先の継続契約。

契約は口約束がほとんどだが、契約は契約。

人が替われば、それを引き継ぐのは難しい。

そう主張するのは、引き渡す先生。

ところが、実際は、それほど難しくない。

というのも、承継後、顧問先が減らないのだ。

減少すると見込んだ数値まで、落ちない。

引き渡す先生は、自分が辞めたら、客は半減。

承継実績をよくするため、残ると言う。

でも、実際はそれほどお客は減りません。

今までのやり方を変えなければ、それでよし。

しかし、サービスはアップする。

担当者もマンネリを乗り越え、士気を上げる。

その元気な姿に、お客さんも納得がする。

だから、顧問先は信頼を外すことはない。

引き渡す先生は、作り上げプライドがある。

自分が去れば、多くの客も他に移るはずと。

でも、職員が残っていれば、ほとんど残る。

これまでの案件をみると、それが結論です。

事業承継・M&A支援室長
大滝二三男